區(qū)域連鎖發(fā)展趨勢
來源：藥店經(jīng)營周報
近,《藥店經(jīng)營周報》連續(xù)報道了杭州、濟南、合肥等市都出臺了類似“藥品零售網(wǎng)點設置規(guī)劃”和“鼓勵發(fā)展連鎖藥店的指導意見”等與區(qū)域連鎖未來發(fā)展密切相關的政策。不難看出,這些政策的推出一是當?shù)卣块T為了解決零售藥店數(shù)量分布不均的現(xiàn)象,二是為了扶植本土連鎖藥店發(fā)展。
醫(yī)保店門檻提升,鼓勵連鎖并購,控制藥店整體數(shù)量……藥品零售市場的區(qū)域洗牌或許已經(jīng)悄然開始。那么,作為各區(qū)域里的發(fā)展者該如何審時度勢呢?筆者認為,區(qū)域連鎖的發(fā)展趨勢與方向無非是以下幾點:
第一:適應新醫(yī)改,主動快速地介入新醫(yī)改。辦法是成為社區(qū)衛(wèi)生中心或者社區(qū)衛(wèi)生站的替代藥房,或者嘗試在利益分配機制制訂上考慮社區(qū)衛(wèi)生中心利益,這是能否實施社區(qū)藥房托管的重大關鍵點。但這需要連鎖企業(yè)具有很強的資金實力和政府關系以及讓利社區(qū)衛(wèi)生中心的具體措施。
第二:發(fā)展加盟店模式。直營店與加盟店各有優(yōu)勢,但筆者認為連鎖企業(yè)主要是有清晰的業(yè)態(tài)模式、盈利模式、店長輸出計劃、品類輸出計劃,可以讓社會資金加盟,實現(xiàn)連鎖快速發(fā)展,其關鍵是店長和產(chǎn)品輸出;第三:以城市為單位的藥店采購聯(lián)盟模式。比如蘭州的西北醫(yī)藥股份有限公司即是如此;第四:主動并購或者合并,力爭形成當?shù)亟K端市場的龍頭老大。辦法是可以兩家或者三家合并,也可以爭取與目前國內幾大買家如國大、九州通、老百姓、海王等連鎖藥店資本合作;第五:自己快速開直營店的模式。此舉需要融資或者自有資金充足時才能快速開店。(李從選)