廣藥營銷之星方達鋒
創(chuàng)新經(jīng)營，服務轉型 方達鋒同志，1976年生，本科學歷，現(xiàn)任廣州醫(yī)藥有限公司營銷總部副總經(jīng)理，兼營銷總部營運中心總監(jiān)、全國商業(yè)銷售部總監(jiān)，曾被評為廣藥集團“2008-2010年優(yōu)秀黨員”。同時，他也是廣東藥學院的客座講師。
方達鋒同志1999年7月加入廣州醫(yī)藥有限公司全國商業(yè)銷售部；2004年，成為全國商業(yè)銷售部副總監(jiān)并負責全面工作；2006年，成為全國商業(yè)銷售部總監(jiān)。
方達鋒同志在銷售一線工作多年，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，對商業(yè)分銷和市場情況了如指掌；同時，他重視學習，注重將理論與實踐相結合，善于打破陳規(guī)，以不斷創(chuàng)新作為部門銷售增長的源源動力。近5年來，他帶領全國商業(yè)銷售部出色完成公司下達的各項指標，年復合增長率接近20%，客戶網(wǎng)絡遍布全國29個省份，有效客戶接近600家。2010年，全國商業(yè)銷售部的銷售收入達到34億，回籠天數(shù)比公司指標縮減了三天，銷售客戶數(shù)同期上升41個。2011年，受供應商銷售渠道的扁平化趨勢的影響，全國商業(yè)銷售部的增長有放緩跡象。方達鋒同志對癥下藥，提出要加強服務轉型升級，積極引進新品種，發(fā)展新的經(jīng)銷模式等發(fā)展思路。在他的指導下，2011年初，全國商業(yè)銷售部超額完成“開門紅”任務；新引進的國產(chǎn)廠牌黑龍江江世表現(xiàn)突出，銷售比2008年翻了一番，較好地彌補了部分大廠牌流失的銷售份額；新品種達吉在客戶發(fā)開方面表現(xiàn)出色，僅2011 6-7月，就為全國商業(yè)銷售部帶來32個新增客戶。方達鋒同志在品種和網(wǎng)絡方面的創(chuàng)新思路和舉措，為全國商業(yè)銷售部完成2011年任務以及2012年實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎，對公司的營銷業(yè)務有較大貢獻。
方達鋒同志堅持創(chuàng)新經(jīng)營、服務轉型的思路，以服務促銷售，以服務促管理，帶動團隊共同發(fā)展。他不辭辛勞，走市場，搞調查，制定出適合部門發(fā)展的客戶分類管理的營銷策略，不斷提高客戶的忠誠度。在制定回款方案時，向現(xiàn)款客戶傾斜，充分調動起客戶的積極性。他以“誠信為本”的信條作為與客戶合作的基礎，經(jīng)過幾年的培植，他建立了穩(wěn)定的大客戶隊伍。在供應商關系管理方面，他積極配合供應商，與上游供應商團隊保持緊密聯(lián)系，牢牢抓住重點品種的分銷權。在團隊管理方面，方達鋒同志重視人才，尊重人才，建立和完善了團隊內部人才培養(yǎng)的激勵和競爭機制，努力營造適宜人才成長的環(huán)境，使全國商業(yè)銷售部成為公司內部有名的“黃埔軍校”。在公司勞動競賽中，全國商業(yè)銷售部多次獲得“先進集體”的光榮稱號，受到公司上下的廣泛稱贊。
方達鋒同志