廣州市青年崗位能手程震
勤修善學(xué)，關(guān)愛青年。 程震同志，女，漢族，本科學(xué)歷，1998年畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)，現(xiàn)任廣州醫(yī)藥有限公司營銷總部副總經(jīng)理、銷售中心總監(jiān)，曾任省內(nèi)醫(yī)院銷售部總監(jiān)。參加工作14年來，她始終奮斗在為醫(yī)院服務(wù)的銷售第一線，帶領(lǐng)團隊為醫(yī)藥健康事業(yè)默默耕耘。作為一名業(yè)務(wù)精英，她勤奮刻苦、勇于開拓，用真誠服務(wù)贏得客戶的支持與信任，是青年崗位奮斗的“標(biāo)桿”；作為一名銷售總監(jiān)，她樂于奉獻、勇挑重擔(dān)，以創(chuàng)新實干作風(fēng)帶領(lǐng)銷售團隊屢創(chuàng)佳績，十年來銷售業(yè)績年年攀升，成為公司銷售增幅大的部門；作為一位部門領(lǐng)隊，她嚴于律己、勤修善學(xué)、關(guān)愛青年、率先垂范，是青年員工學(xué)習(xí)的“好榜樣”。她曾獲得“2002年度公司銷售狀元”、“2002－2003年度公司崗位女能手”、“集團崗位女能手”、“公司第一屆優(yōu)秀入職輔導(dǎo)員”等榮譽稱號，并帶領(lǐng)省內(nèi)醫(yī)療銷售部獲得“2006年公司安全標(biāo)兵”、“2007年本部工會‘員工之星’先進集體獎”、“2007年公司勞動競賽‘爭先創(chuàng)優(yōu)’獎”、“2008年公司勞動競賽先進集體”、“2008年‘三基工程’建設(shè)綜合獎二等獎”、“2009年廣州醫(yī)藥集團十佳營銷之星”等榮譽稱號。主要事跡如下：
一、愛崗敬業(yè)、勇于開拓，成績卓越的精英主管
省內(nèi)醫(yī)院銷售部擔(dān)負著除廣東省內(nèi)除廣州市外共20個地級市的醫(yī)院銷售重任。自擔(dān)任銷售總監(jiān)以來，她勇挑重擔(dān)，團結(jié)帶領(lǐng)部門50多名銷售精英，迎難而上、奮勇拼搏，每年均超額完成各項指標(biāo)任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，為全司員工作出了表率。目前省內(nèi)醫(yī)院銷售部擁有醫(yī)院客戶1176家，三甲醫(yī)院開戶率達100%，擁有全省覆蓋全面的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。作為廣東省醫(yī)院與供應(yīng)商重要的溝通橋梁，她推行“責(zé)任心、細心、貼心、耐心”的“四心”服務(wù)精神，針對上下游客戶的不同需求，提供優(yōu)質(zhì)、真誠的服務(wù)，贏得了醫(yī)院與供應(yīng)商的認可與贊譽。在她的帶領(lǐng)下，省內(nèi)醫(yī)院銷售部銷售業(yè)績從2007年的8.5億猛增至2009年的13.7億，增幅達61％，居全司各銷售部門之首。
二、創(chuàng)新管理、敢打硬仗，迎難而上再創(chuàng)佳績
優(yōu)異成績的背后承載著她多年的奮斗與汗水，無論是業(yè)務(wù)銷售還是內(nèi)部管理，她都始終堅持務(wù)實創(chuàng)新、精益求精，表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。面對日益嚴峻的經(jīng)濟形勢和激烈的市場競爭，如何在高基數(shù)、高業(yè)績的基礎(chǔ)上保持高速增長，是擺在她面前的大考驗。她沒有膽怯退縮，而是迎難而上，以高昂的斗志和魄力，帶領(lǐng)“狼族”團隊，想方法，廣開路，首創(chuàng)“星火”、“燎原”創(chuàng)新拓網(wǎng)，打響“陽光搶灘”戰(zhàn)役力促勾標(biāo)工作，營造上下一心，你追我趕的氛圍。她積極響應(yīng)公司“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略的號召，帶領(lǐng)部門創(chuàng)新“特色服務(wù)”，立志把省內(nèi)醫(yī)院銷售“做強做大”。為了確保業(yè)績增長同時能有效控制資金風(fēng)險，加快資金回籠，她創(chuàng)新部門內(nèi)資金監(jiān)控管理，通過客戶欠款統(tǒng)計、緊密跟進超期應(yīng)收賬款客戶、落實回款計劃、嚴格對標(biāo)等方式加強監(jiān)控，并利用考核指揮棒力促回款。強有力的內(nèi)部管理使省內(nèi)醫(yī)院銷售部交出一份份出色的成績單：銷售持續(xù)增長，回籠穩(wěn)中有降，在廣東省的市場占有率和品牌影響力均實現(xiàn)了長足發(fā)展。
三、率先垂范、關(guān)愛員工，精心打造高績效活力團隊
她立足本職工作，秉持著“沒有好、只有更好”的卓越追求，憑著過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和全面的業(yè)務(wù)技能，使她建立了較高的威信，在員工中形成了良好的口碑。她以身作則，認真學(xué)習(xí)公司各項規(guī)程，帶領(lǐng)團隊嚴格按章行事。她嚴于律已、作風(fēng)正派，在公司各項活動中表現(xiàn)突出，個人及所帶領(lǐng)的團隊連年獲得多個獎項，成為思想、政治、技能全面過硬的青年干部。她關(guān)愛員工、重視培訓(xùn)，盡己所能給部門員工更多培訓(xùn)與指導(dǎo)，堅持每年組織針對新員工及掛網(wǎng)工作的“夏訓(xùn)”與學(xué)習(xí)考核方案、控制銷退的“冬訓(xùn)”課程。她不遺余力地培育后備干部，帶教區(qū)域經(jīng)理，鼓勵員工發(fā)揮特長、提高素質(zhì)。省內(nèi)醫(yī)院銷售部員工在她的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，省內(nèi)醫(yī)院銷售部能在經(jīng)營中求變，在管理中求新，打造出一支業(yè)務(wù)過硬，內(nèi)部管理強的營銷隊伍。她關(guān)心青年教育，被評為公司沙槐學(xué)院第一屆優(yōu)秀入職輔導(dǎo)員，現(xiàn)任沙槐學(xué)院教研室主任，她自主開發(fā)并面向全司講授《人際溝通技巧》等課程，同時言傳身教，從部門內(nèi)培養(yǎng)出3名沙槐學(xué)院培訓(xùn)師；她樂于分享經(jīng)驗收獲，她發(fā)表的《四位一體的管理模式》獲得企業(yè)內(nèi)刊思想類優(yōu)秀作品獎項。她勤修善學(xué)，不斷提升自我，曾參加中大管理學(xué)院EMBA學(xué)習(xí)、靈格風(fēng)英語培訓(xùn)，是青年人學(xué)習(xí)的好榜樣，好老師。
程震同志政治立場堅定、職業(yè)道德高尚、愛崗敬業(yè)、勇于奉獻、遵紀守法、作風(fēng)正派、綜合素質(zhì)高，是一位名副其實的青年崗位能手。
